remin ekonometria

Ekonometria szkolenia dla brand managerów

Kurs podstawowy - ekonometria od zera. Zastosowania ekonometrii w firmie. Szkolenie z ekonometrii na plikach MS Excel.
Kurs zaawansowany - modelowanie wpływu reklamy na sprzedaż. Szkolenie z ekonometrii na plikach MS Excel.
Kurs zaawansowany - modelowanie wpływu reklamy na sprzedaż w programie R-project.

Model ekonometryczny marketingu mix

Cel optymalizacji inwestycji reklamowych
Zwrot z inwestycji reklamowych (advertisment ROI) przy różnych dawkach GRP
Optymalny dobór mediów
"Pulsing spending" vs "continious spending"
Model ekonometryczny "copy wearout"
Efektywność różnych kopii
Cel optymalizacji ceny produktu
Promocje cenowe
Wpływ na sprzedaż promocji typu sell-up
Integracja (powiązanie) reklamy i promocji cenowych
Dekompozycja sprzedaży na efekt różnych czynników
Model ekonometryczny udziałów w rynku, kategorii i sprzedaży konkurencji
Model ekonometryczny liczby telefonów na infolinię, modelowanie leadów sprzedażowych Jakimi zmiennymi uzupełnić modele proponowane w literaturze naukowej, by nadawały się do prognozowania rzeczywistości?
Kluczowe zmienne pozamediowe wpływające na sprzedaż
Założenia dotyczące modelowania sprzedaży

Co otrzyma uczestnik szkolenia

Uczestnik szkolenia zdobędzie wiedzę samodzielnego budowania modelu ekonometrycznego sprzedaży swojej firmy. Będzie umiał wykonać zarówno modele prognostyczne, jak i wyjaśniające. Pozna różne podejścia do modelowania sprzedaży proponowane przez literaturę naukową. Będzie wiedział jaki model ekonometryczny jest najbardziej odpowiedni do sytuacji. Dodatkowo uczestnik otrzyma informację jakie specyficzne zmienne dla danej branży należy zawrzeć w modelu ekonometrycznym, aby model był możliwie kompletny. Uczestnik będzie wiedział jakie założenia należy przyjąć na wstępie budowy modelu ekonometrycznego. Uczestnik będzie znał cenę kompromisu pomiędzy tym ile odpowiedzi daje model ekonometryczny, a jak bardzo precyzyjne te odpowiedzi są. Uczestnik szkolenia będzie mógł wykonać optymalizację ceny produktu, optymalizację doboru mediów w tym zmiennych dotyczących reklamy telewizyjnej takich jak ilość emitowanych GRP, struktury dobieranych spotów, daypartu i stacji telewizyjnych.

Model ekonometryczny sprzedaży farmaceutyków

Modelowanie zapasów towaru w hurtowni farmaceutycznej
Specyfika sprzedaży do polskich hurtowni i sieci farmaceutycznych
Relacja między rabatem dla hurtowni, sprzedażą, i czasem kolejnego zakupu przez hurtownię
Modelowanie efektywności promocji organizowanych przez hurtownie i sieci farmaceutyczne
Modelowanie sprzedaży detalicznej
Modelowania elastyczności cenowej
Krytyczne poza-mediowe czynnikii wpływające na sprzedaż leków

Zagdanienia techniczne modelowania

Przegląd literatury naukowej z zakresu advertising response models
Liczba obserwacji, liczba parametrów w modelu
Descriptive vs predictive models
Trade-off between simplicity and completeness
Kryteria oceny modelu ekonometrycznego do modelowania marketingu mix
Funkcja concave
Funkcje typu S

Download

Widale-Wolfe.xls
Nerlove-Arrow.xls
Lanchster.xls
BrandAid.xls
Adbudg.xls
Bass.xls
S-curves.xls

Szkolenie jest dla Ciebie jeżeli nurtują Cię pytania

Czy reklamować się, gdy sprzedaż jest wysoka, czy wtedy kiedy jest niska?
Czy reklamować lek przed epidemią, czy w czasie epidemii?
Jaką strategię wybrać dla mojego produktu - pulsowanie czy reklamę ciągłą?
Jeżeli mój produkt najlepiej sprzedaje się w okresie Bożego narodzenia, czy warto reklamować się w lipcu?
Prime time czy day time?

Cena i miejsce szkolenia z ekonometrii

Szkolenia odbywają się w ośrodu szkoleniowym w miejscowości Brenna koło Cieszyna, w bardzo ładnej i cichej okolicy, w górach 730m n.p.m. Cena szkolenia dla brand managerów polegającego na zrobieniu modelu na podstawie danych IMS wynosi 8000zł + VAT (2 dni, w cenie jest nocleg oraz wyżywienie). Cena szkolenia na podstawie danych ogólnodostępnych 4000zł + VAT (2 dni, w cenie jest nocleg oraz wyżywienie). Cena szkolenia ekonometria od zera 1200zł + VAT (szkolenie trwa jeden dzień, w cenie jest obiad). Miejsce szkolenia może być również indywidualnei ustalone. Napisz do mnie by dowiedzieć się więcej szczegółów.

Przemysław Remin autor szkoleń

Google logo

Przemysław Remin od 2006 roku niezależny analityk sprzedaży pracujący równolegle dla różnych firm. Wcześniej główny ekonomista Raiffeisen Bank Polska S.A.

Witam! Poszukiwanie zaskakujących możliwości wzrostu sprzedaży w firmach to moja pasja. Od 2006 roku pracowałem równolegle jako konsultant w wielu firmach, zajmując się analizą sprzedaży. Od tamtego czasu wykonałem ponad 300 modeli ekonometrycznych dla różnych produktów, dla firm z różnych krajów. Zdobyłem doświadczenie m.in. w modelowaniu sprzedaży produktów farmaceutycznych, produktów FMCG, sprzedaży produktów bankowych. Cennym doświadczeniem z tej pracy jest wiedza na temat zakresu wpływu poszczególnych czynników, co pozwala uniknąc bzdurnych parametrów w modelu ekonometrycznym.

Podstawą moich analiz jest model ekonometryczny. Każdy model ekonometryczny sprzedaży zaczynam od zebrania mierzalnych specyficznych czynników wpływających na sprzedaż danej firmy. Największą satysfakcję przynosi mi wykrycie takich czynników, które nie były brane wcześniej pod uwagę przez brand managera, a o których wiedza pozwala skokowo zwiększyć sprzedaż firmy.

Krytyczną rolę w kształtowaniu sprzedaży firmy odgrywają czynniki pozamediowe. Dlatego ważne jest by model ekonometryczny tworzony przez brand managera na bazie artykułów naukowych związanych z tematyką określaną anglojęzycznie jako advertising response models uzupełnić o zmienne charakterystyczne dla danej branży. Przyjęcie założenia, że zmienne pozamediowe nie zmieniają się, jest uproszczeniem, które często uniemożliwia zbudowanie modelu lub wypacza parametry dotyczące reklamy. Specjalizuję się w tworzeniu modeli ekonometrycznych mających na celu optymalizację cen produktów, zmiennych dotyczących reklamy telewizyjnej takich jak ilość emitowanych GRP, struktury dobieranych spotów, daypartu i stacji telewizyjnych. Szkolenie z marketing response models wymaga znajomości analizy regresji, dodatku Solver. Jeżeli ich nie znasz istnieje możliwość wytłumaczenia tych rzeczy. Istnieje również możliwość nauki ekonometrii lub statystyki od zera z indywidualnym ustaleniem tematów.

Kontakt w sprawie szkoleń z ekonometrii: +48 607 998 998 Przemysław Remin